Kilka dni temu przyszła do mnie znajoma z pytaniem: “Czy lepiej prowadzić duże konto na Allegro czy postawić na własny sklep internetowy?”. Widzisz – odpowiedziałam, zdecydowana większość moich klientów zaczyna swoją przygodę z e-commerce od sklepu internetowego, a dopiero później rozważa ekspansję na Allegro. Pomyślałam trzeba o tym napisać. W poniższym tekście chcę się podzielić się z Tobą plusami i minusami obu tych ścieżek. Mam nadzieję, że dzięki temu będziesz w stanie podjąć lepszą decyzję dotyczącą rozwoju swojego e-commerce. Ale, szczerze mówiąc, sama mam trudność z jednoznacznym wskazaniem, które rozwiązanie jest lepsze. Może razem znajdziemy odpowiedź?
Własny sklep internetowy: Podbój własnej marki i rentowność
Pisanie o sklepie internetowym to dla mnie codzienność. Jednak zastanawiam się, czy jestem w stanie w pełni oddać, jak ważne jest budowanie własnej marki. Wiesz, to pełna kontrola nad tworzeniem i promocją swojego wizerunku. Odpowiadam na pytanie: “Dlaczego klienci powinni wybrać mój sklep internetowy, a nie konkurencję?”. Często jednak sami klienci nie wiedzą, co na to odpowiedzieć. To naprawdę trudne pytanie! Jeśli prowadzisz własny sklep internetowy i nie masz na nie odpowiedzi, to zdecydowanie musisz zastanowić się, w którą stronę kieruje się Twój e-commerce.
Statystyki sprzedaży pokazują w sposób jasny co jest lepsze. Wychodzi na to, że sklepy internetowe osiągają wyższe wyniki niż dobrze prowadzone konta na Allegro. Średnio, sprzedaż w sklepie internetowym może być od 65% do 90% wyższa niż na Allegro. Oczywiście, to tylko dane, ale z mojego doświadczenia wynika, że sklep internetowy ma przewagę w sprzedaży.
No dobrze, skoro już mamy wyższą sprzedaż, to teraz pytanie: co z rentownością? Kluczem do sukcesu sklepu internetowego jest przede wszystkim wyższa wartość sprzedaży i niższe koszty pozyskania klienta. Jeśli od samego początku sprzedajesz więcej niż na Allegro, to łatwiej osiągnąć większą rentowność. To zależy od wielu czynników, ale gdy działasz dobrze, Twoje koszty marketingowe mogą być niższe niż prowizja na Allegro. To naprawdę ważne!
Przełamując trudności: Wybór między Allegro a sklepem internetowym
Wiesz, nie jestem w stanie podać jednoznacznej odpowiedzi. Zarówno sklep internetowy, jak i Allegro mają swoje zalety. To naprawdę trudna decyzja! Ale powiedz mi, jak ważne jest dla Ciebie budowanie marki i kontrola nad całym procesem zakupowym? Czy zależy Ci na większej rentowności? To pytania, które musisz sobie zadać. Przepraszam, jeśli jestem tu dla Ciebie zbyt mało pomocna. Ale powiem Ci jedno, jeśli prowadzisz konto na Allegro i myślisz, że po założeniu sklepu internetowego od razu będziesz osiągać takie same wyniki sprzedaży, to może być trudne. Wiem, że czasami trudno pogodzić te dwa światy.
W zasadzie, może warto rozważyć prowadzenie obu kanałów sprzedaży – sklepu internetowego i Allegro? To wydaje się najrozsądniejszym rozwiązaniem. Wiem, że brzmi to skomplikowanie, ale moje własne doświadczenia pokazują, że kombinacja obu może przynieść najlepsze rezultaty. W końcu, decyzję podejmujesz Ty, a ja tylko mogę doradzić.
